勞力士一開始不是奢侈品： 在漢斯（創始人）那個時代，腕錶只適用於女性，男性只會選擇買懷表。（因為腕錶的精準度不如懷表，且腕錶的錶盤沒有外殼保護。） 但是漢斯不信邪，他看到了男性腕錶的空白機會，決定開拓這一市場。但當時的商人普遍認為男性是非常理性的，讓男性戴腕錶的思路一定走不通。 在大家都不認可的情況下，漢斯堅持自己，斥巨資研究機芯，尋找耐磨材料，終於在一年後，設計出性能優渥，外觀符合男性審美的腕錶。
有人可能會爭辯說，漢斯的研發沒什麼大不了。 但這一壯舉的本質不在於性能的改善，而是漢斯從根本上挑戰了男性購買習慣和偏好。 他是最早假設並證明了男性與女性一樣，是會受到慾望和情感操控的。 正是這種對消費者心理的洞察，才是勞力士真正的轉折點！
勞力士站穩高端地位的重要舉措： 勞力士代表著技術創新和追求完美的工藝。它推出了天文表、自動日期轉換器、擺動式轉子以及第一款防水腕錶。 漢斯威爾斯多夫一直都非常注重心理營銷的重要性：他意識到，技術的領先並不是推動溢價的原因。相反，勞力士給顧客帶來的心理滿足才是最大的驅動力！ 於是早在1905 年（中國是清朝），他就在英國報紙上花費了10萬法郎來發布文章以塑造高端形象。1925 年，他邀請極限運動者Gieitze佩戴勞力士天文台表挑戰游過英吉利海峽的壯舉。 通過大量的媒體曝光，勞力士頓時成為了富人和大眾的追捧對象。它與 Gieitze 的合作，讓勞力士成為「致力於努力實現夢想」的象徵。 一夜之間，擁有夢想的男性和女性的熱門話題其中之一就是「想擁有一塊勞力士」。
那勞力士如何保住自己的高端地位的呢？ 勞力士的確通過市場營銷手段增加了對富裕階層的吸引力。但只有保護好品牌，才能真正保住市場主導地位。 該如何保住呢？ 1.確保能完全掌握分銷權：不允許經銷商降價促銷，牢牢把握價格 2.精心策劃附加價值：比如為客戶提供免費旅行 3.細分市場：設計自己的基於價值的定價方案。 4.高端活動贊助，不碰低端：高爾夫，帆船，馬術比賽贊助 勞力士不允許通過在線網上購物及小商店銷售勞力士手錶。 他們多年前就意識到，如果客戶對勞力士的各種體驗不是一流的，這種負面感覺會反過來影響勞力士並降低勞力士的定價。 其實，勞力士或任何奢侈品其實都建立在主人的自尊、社會角色和社會知名度之上。當人們想到像勞力士，會將其與擁有它的聲望聯繫起來。 即使是二手勞力士也能賣出高價，因為每個人都相信它是世界上最好的手錶，會為佩戴它而感到自豪。
話說回來，百達翡麗用的材料比勞力士更貴，寶石的凈度更高。在手錶鑑賞家和內行人看來，百達翡麗比勞力士更負盛名，但大部分消費者依舊認為勞力士是最好的。 二個是，在1970 年代，石英表的問世讓日本的精工手錶在時間、工程和機械精度方面都擊敗了勞力士。比如當時石英表的精度可達100秒，而這個精度是勞力士做不到的。 但當時的勞力士依舊被大多數人認為是更精確，品質更好的——因為財富和高端的形象，是品牌應該提供給顧客的第一價值。
啟示一：奢侈品定價的3大原則 質量+歷史+排他性 質量：消費者相信，只有最好的材料才能用於製造奢侈品。 歷史：品牌出身和聲譽為奢侈品增添了認可度。 排他性：當消費者購買像勞力士手錶這樣的奢侈品時，他們相信自己屬於小部分的精英群體。他們願意為排他性帶來的地位買單。 啟示二：對消費者來說，奢侈品的功能和聲譽哪個更重要？ 功能價值其實很重要，因為消費者會考慮實用性，以及美觀程度。 但！真正為奢侈品帶來最大溢價的，是購買的情感價值。而且，這不僅適用於勞力士等奢侈品，也適用於工業零件和機械產品中。甚至是能源燃料行業。 產品的功能是定價的支撐。 心理和情感定價的溢價; 「心理和情感」能為提供比「功能價值」高5—13倍的溢價。 就像勞力士一樣。一百多年來，勞力士一直是奢華腕錶的代表。「時間就是金錢」這句話是勞力士的座右銘。早期創始人斥巨資為勞力士做的廣告：「以高價格提供最高的質量」這句話為勞力士在歐洲乃至全世界奠定了高端的地位。 啟示三： 地位+稀缺性+創造需求+情感+心理價值+風險驅動+自尊+地位+對錯失的恐懼+聲望........